Nie wieder am Einkäufer scheitern

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Wollen Sie wissen, was der Einkäufer gerade über Sie denkt?

Holen Sie sich direkt von einem erfahrenen Einkaufsleiter Tipps, wie Sie mit Ihrem Verkaufsgespräch noch besser punkten können.

Inhalte

  • Praxisorientierte Tipps direkt vom Einkäufer für jede Stufe des Verkaufsgesprächs
    • Wie bekomme ich einen Termin beim Einkäufer (EK)
    • Welche Vorbereitungen erwartet sich der EK vom Verkäufer
    • Ab wann beginne ich den EK zu langweilen
    • Welche Informationen erwartet sich der EK
    • Welche Art der Offertpräsentation punktet
    • Welche Argumente schätzen Einkäufer
    • techn. Klärungen, Bemusterungen,…wie kann ich die Erwartungen des EK erfüllen
    • Preis /Abschluss – wie schaffe ich am besten diese Hürde
  • EK und Verkäufer sind komplett unterschiedliche Persönlichkeitstypen – wie schaffe ich trotzdem Vertrauen und Sympathie
  • Verhandlungstechnik – die richtige Vorbereitung
  • Praxisorientierter Expertentalk mit dem Einkaufsleiter
    • Was wollten Sie schon immer von einem Einkäufer wissen?

Zielgruppe      Verkaufsaußendienst-MitarbeiterInnen

TN-Zahl           max. 10 TeilnehmerInnen

Trainerin         Michaela Ch. Härdtl | Advanced Business
Trainer            Florian Weichselbaum | Einkaufsleiter eines intern. Elektronikunternehmens


Termine         März 2018

Ort                  Wien | der genaue Ort wird noch bekannt gegeben

Zeit                 09:30 – 17:30 Uhr

Investition     EUR 630,00 exkl. USt.

Anmeldeschluss März 2018

Anmeldung     office@advanced-business.eu