Verkauf

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Michaela Ch. Härdtl:Zuhören ist eines der Geheimnisse eines erfolgreichen Verkäufers.“

 

 

Inhalte

Der Verkaufsprozess

  • Wie ist ein Verkaufsgespräch aufgebaut?
  • Wie sehen die einzelnen Abschnitte eines Verkaufsgespräches aus?
  • Was kauft der Kunde – Merkmal oder Nutzen?
  • Passt jeder Nutzen zu jedem Kunden? Wie finde ich es heraus?
  • Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
  • Der Preis – immer ein heißes Thema. Wie gehe ich cool damit um?
  • Abschluss – die besten Fragen für den perfekten Abschluss!

Die Soft-Skills für den Erfolg

  • Welcher Typ ist mein Kunde?
  • Wie viel Information benötigt er?
  • Wie schnell entscheidet er?
  • Wie führe ich ihn zum Abschluss?
  • Wer frag der führt – wie sieht die optimale Fragetechnik aus?
  • Basics der Kommunikation – Vorsicht vor unterschiedlichen Landkarten!
  • Körpersprache – selbst anwenden und bei anderen „lesen“

Zielgruppe

  • Junior – Verkäufer
  • Verkäufer, die Ihre Kompetenzen im Verkauf erweitern möchten

Gruppengröße

  • 1 bis max. 12 TeilnehmerInnen

 Dauer

  • 1 – 2 Tage (abhängig von den Trainingsinhalten)
  • gerne führen wir das Training auch in 4-Stunden-Blöcke durch

Trainingsort

  • wird von Ihnen festgelegt

Nachhaltigkeit

  • Joint-Visits: Gerne begleite ich Ihre MitarbeiterInnen zu Kundenterminen. Unmittelbar nach dem Besuch erhält der Mitarbeiter Feedback über das Gespräch.

Kontaktieren Sie uns einfach unter office@advanced-business.eu, damit wir für Sie das passende Verkaufstraining erarbeiten.