Wollen Sie wissen, was der Einkäufer gerade über Sie denkt?
Holen Sie sich direkt von einem erfahrenen Einkaufsleiter Tipps, wie Sie mit Ihrem Verkaufsgespräch noch besser punkten können.
Inhalte
- Praxisorientierte Tipps direkt vom Einkäufer für jede Stufe des Verkaufsgesprächs
- Wie bekomme ich einen Termin beim Einkäufer (EK)
- Welche Vorbereitungen erwartet sich der EK vom Verkäufer
- Ab wann beginne ich den EK zu langweilen
- Welche Informationen erwartet sich der EK
- Welche Art der Offertpräsentation punktet
- Welche Argumente schätzen Einkäufer
- techn. Klärungen, Bemusterungen,…wie kann ich die Erwartungen des EK erfüllen
- Preis /Abschluss – wie schaffe ich am besten diese Hürde
- EK und Verkäufer sind komplett unterschiedliche Persönlichkeitstypen – wie schaffe ich trotzdem Vertrauen und Sympathie
- Verhandlungstechnik – die richtige Vorbereitung
- Praxisorientierter Expertentalk mit dem Einkaufsleiter
- Was wollten Sie schon immer von einem Einkäufer wissen?
Zielgruppe Verkaufsaußendienst-MitarbeiterInnen
TN-Zahl max. 10 TeilnehmerInnen
Trainerin Michaela Ch. Härdtl | Advanced Business
Trainer Florian Weichselbaum | Einkaufsleiter eines intern. Elektronikunternehmens
Termine März 2018
Ort Wien | der genaue Ort wird noch bekannt gegeben
Zeit 09:30 – 17:30 Uhr
Investition EUR 630,00 exkl. USt.
Anmeldeschluss März 2018
Anmeldung office@advanced-business.eu
